Kaip paversti epidemijos krizę galimybe savęs transformacijai ir tobulėjimui, naudojant minimaliai invazines inovacijas

1. Optimizuokite produkto struktūrą ir padidinkite prekės ženklo žinomumą

Eksperto nuomonė:

Wu Xiaobo: iš trūkumo visuomenės perėjome prie perteklinės visuomenės. Viskas nereikalinga ir nereikalinga. Antra, rinkodaroje nėra jokios naudos. Mokėjimas už žinias, mobiliųjų telefonų ir namų pardavimas yra visos paslaugų pramonės šakos. Visi produktai nuo reklaminio proceso pasikeitė į patariamąjį.

Jiang nanchun: „dabartinis verslo karas virto karu vartotojų protui“. Net jei gamybos ir pardavimo kanalai yra geri, jie nebūtinai laimės, nes vartotojai pasirenka per daug. Jei produkto pranašumo negalima paversti pažintiniu pranašumu, produktas negali būti parduotas. Siūloma, kad pirmasis būtų pasiekti produktų inovacijas ir tuo pačiu pasinaudoti laiko langu, kad būtų užtikrinta diferenciacija ir pasinaudota vartotojų pažinimo pranašumais. Antrasis yra prekės ženklo kūrimas.

Praktiniai pasiūlymai:

Kokios stiprios yra įmonės intelektinės nuosavybės galimybės, koks stiprus bus atsparumas krizei. Kaip siautėjantis gaisras, „Kwai tiktok“, oficiali įmonės sąskaita ir įmonės B stotis, įmonėms reikia daugiau dėmesio skirti įmonių prekės ženklo kūrimui, įskaitant patentus, intelektinės nuosavybės teises ir privačios teritorijos srautus.

Pavyzdžiui, viešojo maitinimo pramonė,

Yra daugybė tradicinių restoranų, kuriuose išbandomas išpardavimas. Pristatydami maistą galite apsvarstyti galimybę pridėti paslaugų, turinčių pridėtinės vertės paslaugų, turinį, pvz., Pirkdami daržovių ir vaisių užkandžius kitų vardu, kurie gali pagerinti prekės ženklo reputaciją ir sukaupti daugiau regioninių klientų. Tačiau būtina imtis darbuotojų apsaugos priemonių.

Kartu su medicinos įstaigomis ar visuomenės gerovės organizacijomis galime teikti nemokamas maisto medžiagas ar nemokamų patiekalų pristatymo paslaugas, pagerinti įmonės populiarumą ir reputaciją, turėti socialinės atsakomybės jausmą.

Tai taip pat gali nemokamai išvežti į apylinkes, sukaupti populiarumą, pagerinti populiarumą, išskirti namuose esančius žmones, gauti mažai informacijos ir gauti tikrą patiekalą, efektyvesnį už tradicinę žiniasklaidos reklamą ir lengviau įsisavinti kliento mintis.

2. Priimkite žmogų kaip pardavimo mazgą realizuoti produktų ratą

Ekspertų analizė:

Wu Xiaobo: šiandien rinkoje yra 10 juanių „Ganma“ ir 20 juanių ryžių meistrų, kurie gamina bet ką Kinijoje, net jei tai karštas padažas, nes vartotojai yra įstrigę. Produktai palaipsniui atsiskiria nuo žiniasklaidos reklamos, tačiau eksponuojami mūsų draugų ir bendruomenių ratuose, todėl dabar svarbiausia rato savybė.

Be to, visos šių dienų produktų operacijos tapo pagrįstos internetu. Be to, šiandien Kinijoje yra daugiau nei 200 milijonų naujų vidurinių klasių. Vis daugiau vartotojų nori mokėti už gerą gyvenimą.

Jiang nanchun: po epidemijos vartotojai turės du polius, kad paspartėtų diferenciacija. Kai mažos įmonės patiria problemų, plačiosios visuomenės disponuojamųjų pajamų lygis sumažės, o vartojimas bus atsargesnis. Tačiau miesto tarnautojų, stuburininkų ir elito, kaip pagrindinės viduriniosios klasės, vartojimas mieste greitai vėl augs, o vartojimas parodys „tris meilės, tris baimes ir tris trūkumus“. Tai yra mylėti grožį, žaidimą, sveikatą, senatvę, mirtį, vienatvę, meilės, nuotaikos ir savęs trūkumą.

Jis pasiūlė, kad naujasis verslumas ir verslo naujovės turėtų sutelkti dėmesį į aukščiausios klasės kokybę ir dvasinius poreikius, ir galvoti apie tai, kaip padaryti viduriniąją klasę egzistencine, iškilminga, laiminga ir madinga.

Praktiniai pasiūlymai:

Įmonės turi sukurti produktų rato įtaką, iš tikrųjų pripažinti „privataus domeno srauto“ įtaką, pakeisti įmonių gebėjimą bendrauti su visuomene, klientais ir bendruomenėmis ir iš tikrųjų pakeisti komunikacijos būdą.

Pavyzdžiui, viešojo maitinimo pramonė,

Darbuotojai gali būti sutelkti naudoti internetines žiniasklaidos platformas tinklo reklamai ir rinkodarai vykdyti, o namuose izoliuoti darbuotojai gali būti paversti tinklo rėmėjais.

Be to, epidemijos laikotarpiu įmonės gali ramiai apgalvoti savo draugų rato strategiją, sutvarkyti visą paslaugų teikimo procesą ir sutvarkyti visus klientų kontaktinius taškus, suprojektuoti paslaugų saitus, kurie klientams teikia staigmenų, ir rasti būdų, kaip priversti klientus norėti dalyvauti automatiškai ir naudoti naujas technologijas bei kitas priemones, kad paslaugos taptų pagrindiniais jūsų įmonės diferencijuotos konkurencijos elementais. Sukurkite savo unikalų „tonalumą“, kad pritrauktumėte daugiau potencialių vartotojų.

3. Visapusiškai naudokitės naujomis priemonėmis, atsidarykite prisijungę ir neprisijungę bei paspartinkite skaitmenizaciją

Ekspertų analizė:

Wu Xiaobo: kadangi nauja mažmeninė prekyba buvo pasiūlyta 2016 m., Kišenėse neturime grynųjų pinigų, o visi produktai yra sklandžiai sujungti internetu ir neprisijungus. Tuo pačiu metu buvo plačiai naudojamos socialinės priemonės. 2019 m. Vidutinis laikas, kurį praleidžiame mobiliesiems telefonams, yra 5 valandos per dieną, o dirbti turime tik 8 valandas.

Per pastaruosius kelerius metus Kinijoje pasikeitė naujoji koronaviruso pneumonija. Tačiau epidemija paspartino procesą.

Jiang nanchun: protrūkio atveju pagrindinis įmonės konkurencingumas yra jos skaitmeninės galimybės. 2003 m. SARS metu Jingdong Taobao sparčiai vystėsi. Dėl šio protrūkio sparčiausiai auga Kinija, kuriai sunkiausia pakeisti sveikatos ir švietimo pramonę. Internetinė ir skaitmeninė yra ateities įvairių pramonės šakų plėtra.

Chen Chunhua: epidemijos metu, kai visos šalies dalys siūlo izoliuotis ir atšaukti bet kokią neprisijungus prie interneto veiklą, internetines platformas turinčios įmonės parodys savo rankas ir kojas. Kai kurios įmonės, neturinčios internetinių platformų, tačiau turinčios skaitmeninių galimybių, taip pat greitai susisieks su platformomis ir suras savo galimybes. Tačiau įmonėms, neturinčioms skaitmeninių galimybių, šiuo laikotarpiu jos yra visiškai nuostolingos.

Praktiniai pasiūlymai:

Įmonės turi aiškiai apsvarstyti, kiek verslų gali pasikliauti gryna linija, norėdami gauti pajamų ir baigti verslą? Kiek verslų turi pasikliauti tiesioginiu pristatymu neprisijungę ir norint susisiekti su klientais? Internetinis tarifas yra labai svarbus rodiklis. Daugeliui įmonių turime padidinti internetinių pajamų dalį.

Be to, įmonės tikrai turėtų persikelti į skaitmeninių technologijų bendrovę. Nesvarbu, koks jūsų verslo ar organizacijos veiklos modelis, jie taps skaitmeniniais modeliais.

Pavyzdžiui, viešojo maitinimo pramonė,

Būtina sujungti viešąjį maitinimą ir mažmeninę prekybą internetu ir neprisijungus, išplėsti „Hall Food“ maisto pardavimus visais kanalais + išimti + išimti + „Flash“ + elektroninė prekyba + mažmeninė prekyba + grupės valgis ... Norėdami pagerinti imunitetą prieš panašius pagrindinius visuomenės saugumą avarijos.

Skatinti užsakymų ir kasos tarnybų savitarną ir sumažinti žmonių išlaidų ir visuomenės saugumo riziką.

Kaip sakė profesorius Chenas Chunhua, besikeičiančioje aplinkoje įmonės, kurios išdrįsta įveikti krizę, greitai reaguoja ir aktyvuojasi, gaus specialią plėtros galimybę, taip pat galimybę iškilti kai kurioms mažoms ir vidutinėms įmonėms. Susidurkite su bet kokia epidemijos padėtimi, neženkite į priekį ir neatsitraukite, greitai elkitės!